Efecto de anclaje

En esencia, el efecto de anclaje es una heurística psicológica que influye en la forma en que interpretamos la información presentada. Por ejemplo, si nos dicen que debemos adivinar el peso de una persona después de que nos hayan dicho su estatura, predeciremos el peso basándonos en el ancla (altura). El mismo principio se aplica a una amplia gama de situaciones, como las negociaciones, en las que el primer precio ofrecido suele servir de ancla imaginaria para evaluar las ofertas resultantes. Es un sesgo que se produce de manera subconsciente y muestra cómo nuestras percepciones y decisiones se ven influenciadas por factores contextuales.