La teoría prospectiva es una teoría económica del comportamiento que describe cómo las personas eligen entre alternativas probabilísticas que implican riesgo, donde se conocen las probabilidades de los resultados.
Propuesta por Daniel Kahneman y Amos Tversky en 1979, la teoría ilustra cómo las personas toman decisiones basándose en el valor potencial de las pérdidas y ganancias, más que en el resultado final. Por lo general, las personas son más sensibles a las pérdidas que a las ganancias equivalentes, y su proceso de toma de decisiones está más influenciado por las posibles pérdidas. Por ejemplo, en un juego en el que se lanza una moneda al aire, si hay que elegir entre el 100% de probabilidades de ganar 1000$ o el 50% de probabilidades de ganar 2000$, la mayoría de las personas optarían por el tiro seguro de 1000$, aunque los valores esperados son los mismos, por lo que se considera una estrategia de aversión a perder. Esto demuestra que están más dispuestos a correr riesgos para evitar una pérdida.
Las personas reaccionan de manera diferente ante las pérdidas y las posibles ganancias. La aversión a las pérdidas puede llevar a tomar decisiones más arriesgadas, ya que las personas están dispuestas a correr más riesgos para evitar ciertas pérdidas.
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